تعرف على طريقة التسويق والمبيعات وطرق التسويق لمنتجك

التسويق

التسويق على انه مجموعة من العمليات وتحليل السوق والمستهلكين المستهدفين وبناء على تلك الدراسة والتحليل يتم اعداد خطة انتاج المنتج وتوفيرة فى الاسواق التسويق فى مصر.

من اهم العوامل التى تساعد بشكل كبير على نجاح عملية التسويق و التسويق فى مصرهى التاكد تعريف المستهليكن بالمنتج وجعل المستهلكين يفضلون هذا المنتج على غيره من المنتجات الاخرى الشبيهة بهذا المنتج فى التسويق فى مصر.

كلمة التسويق فى حد ذاتها هى كلمة ظهرت بسبب تنافس المنتجات فى السوق وظهرلا شئ يسمى بالاكثر مبيعا و الاقل مبيعا والشعبى و الراقى و التسويق فى مصر .

المبيعات

تعد المبيعات هى أساس عملية التجارة فجميع الشركات ومصالح الاعمال تعمل من اجل زيادة حجم المبيعات .

والمبيعات هى عملية تبادل تجارى تتم بين البائع و المشترى وذالك بمقابل مادى.

السبب هو تعدد المنتجات فى التسويق فى مصر و ذالك بشكل يومى يظهر كل يوم منتج جديد او خدمة جديدة فيجبر عليك دراسة و تحليل المنتجات المنافسة والاسواق وما الذى يريده المستهلك من الممنتج؟ومن هنا دعت الحاجة الى تطوير فكرة التسويق لزيادة حجم المبيعات .

مبادئ التسويق و المبيعات

التسويق والمبيعات هى فكرة بشكل التعرف على مبادئ التسويق والمبيعات تتبعها الشركات فى تسويق منتجاتها

- يجب على اى شخص قبل البدء بالتسويق او البيع تحليل احتياجات المستهلك ومتطلباته فى المكان او الاسواق الذى سوف يتم فيها طرح و ترويج منتجات الشركة .

- تطوير منتجات الشركة من حيث الجودة او السعر او المواصفات التى تلبى متطلبات العملاء.

- ويجب الاتجاه الى التسويق الالكترونى هو مستقبل التسويق و يزيد من عملية المبيعات .

- يجب عمل قاعدة بيانات للعملاء ,الهدف منها المحافظة على هؤلاء العملاء ومعرفة ما ينقص المنتجات ومتطلباتها التى يمكن خلالها يتم تطوير المنتج

- بعد ذالك يتم زيادة سعر المنتج بعد فترة ثقة العميل فيك و الانتشار و زيادة المبيعات وكل هذا يرجع الى فريق التسويق الذى يعمل لديك .

- يجب ان تصل الى رضا العملاء و فهم و مدى الاستفادة للعملاء وهذا يجعل ولائهم يرجع الى الشركة اى اختيارهم الاول هو شركتك .

ماهو التسعير

هو ركيزة رئيسية من ركائز التسويق الاربعة من منتج و ترويج و مكان و و ايضا هو جزء من الخطة التسويقية للشركة وتاخذ الشركة بعين الاعتبار عند تحديد سعر منتجاتها تكلفة التصنيع والمكان والمنافسة وحالة السوق ,

العلامة التجارية , و جودة المنتج التسعير هو الوحيد العنصر المأثر للدخل من باقى الركائز الاربعة والباقين يعدوا من ضمن مراكز التكلفة الا انهم سيساهمون فى تقليل مرونة الاسعار وبالتالى ستمكن من زيادة الاسعار والتى ستقود الى زيادة الارباح.

المصدر :wikipedia

طريقة تسعير على اساس التكلفة

ووفقا لهذا المنهج يتم التسعير اما على اساس اجمالى التكلفة الكلية التسعير بحيث يعادل ثمن بيع الوحدة الاجمالية للوحدة المنتجة مضافا اليها هامش ربح معين والتسعير لتغطية الربح المتوقع للوحدة المنتجة. أو على أساس التكلفة الحدية حيث تعتبر التكلفة الحدية والايراد الحدي العاملين المحددين في تحديد سعر البيع فى عملية التسعير..

ويوجه العديد من الانتقادات لطريقة التسعير على أساس التكلفة الاجمالية مما يحد من استخدامها، فهى قائمة على افتراض بيع الكمية المنتجة بالكامل، ومع انخفاض الكمية المنتجة يرتفع سعر بيع الوحدة لتغطية التكاليف الإجمالية وتحقيق هامش الربح المتوقع فى التسعير ، ومع اهمال ظروف الطلب عند اتخاذ قرار التسعير، ومن ثم الاعتماد على التكلفة كأساس للتسعير في حين تتفاوت التكلفة باختلاف الأسعار.

ولذا تعتبر التكلفة كأساس للتسعير برغم ما يواجه المديرين من صعوبات في تحديدها. ويواجه التسويق على أساس التكلفة عموما صعوبة توفر بيانات دقيقة عن التكلفة خاصة بالنسبة للمنتجات الجديدة خصوصا فى التسعير وان حجم الطلب المرتقب عليها لا يكون معروفا بدقة، وكذلك صعوبة تقدير المبيعات عند المستويات المختلفة من الأسعار.

وبرغم هذه الانتقادات فانه لا يمكن تجاهل استخدام هذا الأسلوب مع مراعاة تغيير التسعير وفقا لظروف السوق والطلب على السلعة.

اختيار المكان الصحيح للتسويق

يجب عمل دراسة كاملة عن المكان وتحليل اذا كان هذا المكان مناسب للتسويق والبيع ام لا و هذا كيف يتم تابع معانا كى تستفيد

يجب عليك اذا كنت تريد اختيار مكان للبيع كمحل مثلا فعليك الاهتمام بالموقع الذى تريد ان تقوم بالبيع فيه و يكون قابل للتسويق فاذا كنت تبيع كوتشيات رجالى فعليك بالاتجاه الى مكان بالفعل فيه محلات كوتشيات و احذية لان الناس بالطبع تريد اكثر من مكان لاختيار المنتج الخاص او المناسب لهم لشراءه وحاول ان تاخذ محل يكون ظاهرا على الشارع لايكون على شارع ضيق حتى لايتسبب هذا الامر فى خسارة لك كبيره حاول فى البحث عن مكان حيوى ملئ بالناس الذين لديهم القوى االشراءية حتى لا تختفى التسويق هنا مهم ليس البيع فقط يجب وضع خطة جيدة لزيادة عمليات المبيعات بالنسبة لهذا المكان وشهرته و يجب ان يكون هذا المكان يتوفر فيه جميع الشروط السابقة التى ذكرناها حتى يكون الامر سهل على خبراء التسويق و رجال المبيعات فى عمل خطة تسويقية .

مكان التسويق الالكترونى

التسويق الالكترونى من اهم انواع التسويق الان فهو مستقبل البيع واذا كنا نريد ان نعرف افضل مكان للتسويق على مواقع التواصل الاجتماعى فيجب عليك صديقى عند البدء فى تسويق منتج جديد يجب ان تسوق فى اكثر من مكان وان تختار على الاقل موقعين للتواصل الاجتماعى ماهى مواقع التواصل الاجتماعى :

الفيس بوك (ميتا حاليا)
الانستغرام
التويتر
تيك توك
سناب شات
اولكس
موقع السوق المفتوح

فاذا كنت تريد النجاح فى التسويق على مواقع التواصل الاجتماعى فعليك اخى بالاخد بالاعتبار ان الامر ليس سهل انك تنشر المنتج الخاص بيك و العملاء سوف يقتنعون بالشراء و يشترون منك كل الكمية فعليك صديقى ان تعرف ان هناك مراحل متعدده فى التسويق ما هى تابع معى كى تتعرف على بعض الطرق التى يجب تطبيقها على اى منتج او خدمة :

المعرفة بالعلامة التجارية
تفاعل الجمهور
ارتباط الجمهور بمنتجك او خدمتك
بناء جمهور
الوصول الى رضاء الجمهور
اعادة الاستهداف
بناء قاعدة كبيرة من البيانات
يجب ايضا تتعلم كيف الرد على العميل
قبل ان تقوم بعملية التسويق يجب عليك صديقى ان تتعلم البيع و طريقة البيع الصحيحة .

هناك فى كل منصة من منصات التواصل الاجتماعى بوابة تسمى ترويج حاول ايضا تتعلم ما هو الترويج من وجة نظرك :

الترويج الى منتج او خدمة هو طريقة تدفع مبلغ من المال فى مقال l,نشر منتجك الى اكبر عدد ممكن من المهتمين بهذا المنتج و

وهذه المواقع تقوم بالترويج فى عملية ناجحة جدا و تساعدك فى زيادة المبيعات لمنتجك و لكن نصيحة استخدمها كاداة مساعدة لاتعتمد عليها صديقى من بابا المبيعات ولكن ايضا لاغنى عنها ابدا .

موضوعات للقراءه:

انواع المحلات التحزئة والجملة

خطوات العمل فى التسويق